由北京土行孫非開挖技術(shù)有限公司和美國查爾斯機(jī)器制造公司共同組建的合資企業(yè)——德威土行孫工程機(jī)械（北京）有限公司于6月10日正式舉行開業(yè)慶典，被業(yè)內(nèi)譽為在金融危機(jī)的陰影下具有積極意義的一大盛事。值此開業(yè)慶典之際，北京通州區(qū)漷縣鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長以及中國非開挖技術(shù)協(xié)會副理事長、上海市非開挖技術(shù)協(xié)會副會長等領(lǐng)導(dǎo)紛紛道賀。

背景-工程機(jī)械制造商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

    德威土行孫工程機(jī)械（北京）有限公司（以下簡稱德威土行孫）的前身是北京土行孫非開挖技術(shù)有限公司（以下簡稱北京土行孫）。北京土行孫具有強(qiáng)勁的非開挖設(shè)備研發(fā)實力和工程施工技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)驗，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)，在“西氣東輸”、“川氣東送”等穿越工程中起到了關(guān)鍵性作用，并填補了國內(nèi)大型鋪管鉆機(jī)的產(chǎn)品空白，改變了一直依賴進(jìn)口的格局，被譽為中國非開挖業(yè)水平定向鉆機(jī)生產(chǎn)及銷售的領(lǐng)軍企業(yè)。而美國查爾斯機(jī)器制造公司（以下簡稱美國查爾斯）是美國地下施工設(shè)備制造行業(yè)的佼佼者，已經(jīng)走過了六十年的輝煌歷程，不僅在美國，甚至在世界范圍內(nèi)都具有一定影響力。正如上海市非開挖技術(shù)協(xié)會秘書長所說，“這兩者合資，就是兩個佼佼者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，的確是非開挖界值得慶賀的大喜事?！?

    而這樁中美聯(lián)姻，不僅僅是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這樣的原因那么簡單。德威土行孫的誕生，是基于工程機(jī)械制造提供商紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的大背景。近年來，制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的步伐越邁越快，而2008年爆發(fā)的金融危機(jī)在其中起到了一個催化作用。德威土行孫總經(jīng)理王洪玲女士認(rèn)為，金融危機(jī)對中國影響相對較小，原因之一就是因為中國是一個發(fā)展中國家。國家投資4萬億，就可以拉動內(nèi)需，直接促進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，因為中國的工程機(jī)械基本可以做到自銷，中國本身就是一個很大的市場。而有些國家不一樣，其市場主要立足海外。制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，從環(huán)境、資源等角度來說可能會產(chǎn)生不利影響，但事物總有一個發(fā)展的過程。制造業(yè)的轉(zhuǎn)移趨勢同時可以促進(jìn)中國制造業(yè)水平的提高，國際上對中國制造也越來越認(rèn)可。對此，上海市非開挖技術(shù)協(xié)會表示，在中國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)又好又快發(fā)展的大好形勢下，一個匯集中美兩方優(yōu)勢的環(huán)太平洋行業(yè)策略性聯(lián)盟的誕生必將增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。而據(jù)中國非開挖技術(shù)協(xié)會調(diào)查顯示，2008年我國新增各類水平鉆機(jī)總數(shù)達(dá)到1300多臺，比2007年增加300多臺，增加率達(dá)到40%。水平鉆機(jī)市場越來越大，隨之而來的競爭也越來越激烈。我國實施一系列積極地財政和貨幣政策，為我國非開挖事業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。北京土行孫和美國查爾斯正是緊抓機(jī)遇、積極應(yīng)對、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典型代表。

中西合璧 海外市場互補

    通過與德威土行孫總經(jīng)理王洪玲女士的深度探討，編者了解到，北京土行孫意在借助美國查爾斯的品牌影響力開拓海外市場，而美國查爾斯則看中了北京土行孫的中國市場占有率。美國查爾斯一向看好中國市場，北京土行孫在中國的市場份額比較大，并具有一定的品牌影響力。從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，工廠放在中國，有利于降低成本，擴(kuò)大市場占有率。王總表示，“北京土行孫不是不可以自行開拓海外市場，但美國查爾斯有其顯著的特點和優(yōu)勢，其經(jīng)營理念、先進(jìn)的技術(shù)等都值得學(xué)習(xí)。并且國內(nèi)的產(chǎn)品競爭也很激烈，不排除惡性壓價、惡性競爭的情況。國內(nèi)產(chǎn)品的整體質(zhì)量雖然在提高，但同類產(chǎn)品，說實話，價格差很多，其實質(zhì)量也差很多。而國外有些產(chǎn)品質(zhì)量好，相應(yīng)價格也高。只有物美且價廉的產(chǎn)品，才能獲得持久的競爭力，”據(jù)了解，這不是美國查爾斯第一次進(jìn)入中國市場。其2000年就通過代理商進(jìn)入中國市場，但通過這種方式占有的市場份額不盡如人意，盡管如此，美國查爾斯的產(chǎn)品在中國已經(jīng)得到高度認(rèn)可，其設(shè)計理念、精細(xì)的做工、人性化的設(shè)計受到廣泛歡迎?，F(xiàn)在，兩家企業(yè)正處在磨合期，雙方都在考慮如何更好的打造國際化企業(yè)。董事長由美方擔(dān)任，總經(jīng)理由中方擔(dān)任，雙方互派工程師進(jìn)行技術(shù)交流。北京土行孫更了解中國文化，美國查爾斯更了解西方國家，這就達(dá)成一個完美的互補，不僅僅是1+1=2那樣的效果。

    美國查爾斯帶來的最精髓的東西，就是國際化理念，具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品優(yōu)化、管理隊伍優(yōu)化、員工的培訓(xùn)以及整體素質(zhì)的提高。成立合資公司后企業(yè)管理理念和以前相比有質(zhì)的改變，所有人都需要一個培訓(xùn)、適應(yīng)的過程。王總強(qiáng)調(diào)，“特別是售后服務(wù)，跟以前的方式、理念完全不一樣。以前都屬于被動服務(wù)，用戶來找你就去服務(wù)。而現(xiàn)在增加了更多的主動服務(wù)元素，主動跟用戶去溝通。銷售出去的設(shè)備，什么時間應(yīng)該進(jìn)行什么樣的保養(yǎng)，這些都需要我們主動進(jìn)行服務(wù)。增加了主動服務(wù)的理念，更規(guī)范一些，對用戶的責(zé)任感也更強(qiáng)。”

    最后，針對美國查爾斯對德威土行孫國際化進(jìn)程的有利影響，王總總結(jié)：“真正的現(xiàn)代化管理要做到戒除急功近利、急于求成的心態(tài)。我方從這次跟美國的合作、談判過程中學(xué)到了很多東西。美方做事從一點一滴做起，把基礎(chǔ)打好，不像有些企業(yè)急功近利去做某些東西。要真正做到給用戶一個持久的信念，每一個細(xì)節(jié)都考慮周到。更多的去思考怎么樣去打造國際品牌，時刻把承諾放在心里。某國外代理商說，美國查爾斯在俄羅斯的認(rèn)可度相當(dāng)高，而原北京土行孫在中國的認(rèn)可度也很高，可以預(yù)見，德威土行孫將來一定是國際認(rèn)可的品牌。我們正是朝著這個方向在努力，不是我們說這是國際品牌就行，要靠實際的行動和理念，把基礎(chǔ)一點一滴都要做好，把品牌打造出來，品牌是做出來而不是說出來?！?

中西合璧 海外市場互補

    通過與德威土行孫總經(jīng)理王洪玲女士的深度探討，編者了解到，北京土行孫意在借助美國查爾斯的品牌影響力開拓海外市場，而美國查爾斯則看中了北京土行孫的中國市場占有率。美國查爾斯一向看好中國市場，北京土行孫在中國的市場份額比較大，并具有一定的品牌影響力。從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，工廠放在中國，有利于降低成本，擴(kuò)大市場占有率。王總表示，“北京土行孫不是不可以自行開拓海外市場，但美國查爾斯有其顯著的特點和優(yōu)勢，其經(jīng)營理念、先進(jìn)的技術(shù)等都值得學(xué)習(xí)。并且國內(nèi)的產(chǎn)品競爭也很激烈，不排除惡性壓價、惡性競爭的情況。國內(nèi)產(chǎn)品的整體質(zhì)量雖然在提高，但同類產(chǎn)品，說實話，價格差很多，其實質(zhì)量也差很多。而國外有些產(chǎn)品質(zhì)量好，相應(yīng)價格也高。只有物美且價廉的產(chǎn)品，才能獲得持久的競爭力，”據(jù)了解，這不是美國查爾斯第一次進(jìn)入中國市場。其2000年就通過代理商進(jìn)入中國市場，但通過這種方式占有的市場份額不盡如人意，盡管如此，美國查爾斯的產(chǎn)品在中國已經(jīng)得到高度認(rèn)可，其設(shè)計理念、精細(xì)的做工、人性化的設(shè)計受到廣泛歡迎?，F(xiàn)在，兩家企業(yè)正處在磨合期，雙方都在考慮如何更好的打造國際化企業(yè)。董事長由美方擔(dān)任，總經(jīng)理由中方擔(dān)任，雙方互派工程師進(jìn)行技術(shù)交流。北京土行孫更了解中國文化，美國查爾斯更了解西方國家，這就達(dá)成一個完美的互補，不僅僅是1+1=2那樣的效果。  美國查爾斯帶來的最精髓的東西，就是國際化理念，具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品優(yōu)化、管理隊伍優(yōu)化、員工的培訓(xùn)以及整體素質(zhì)的提高。成立合資公司后企業(yè)管理理念和以前相比有質(zhì)的改變，所有人都需要一個培訓(xùn)、適應(yīng)的過程。王總強(qiáng)調(diào)，“特別是售后服務(wù)，跟以前的方式、理念完全不一樣。以前都屬于被動服務(wù)，用戶來找你就去服務(wù)。而現(xiàn)在增加了更多的主動服務(wù)元素，主動跟用戶去溝通。銷售出去的設(shè)備，什么時間應(yīng)該進(jìn)行什么樣的保養(yǎng)，這些都需要我們主動進(jìn)行服務(wù)。增加了主動服務(wù)的理念，更規(guī)范一些，對用戶的責(zé)任感也更強(qiáng)?！?

    最后，針對美國查爾斯對德威土行孫國際化進(jìn)程的有利影響，王總總結(jié)：“真正的現(xiàn)代化管理要做到戒除急功近利、急于求成的心態(tài)。我方從這次跟美國的合作、談判過程中學(xué)到了很多東西。美方做事從一點一滴做起，把基礎(chǔ)打好，不像有些企業(yè)急功近利去做某些東西。要真正做到給用戶一個持久的信念，每一個細(xì)節(jié)都考慮周到。更多的去思考怎么樣去打造國際品牌，時刻把承諾放在心里。某國外代理商說，美國查爾斯在俄羅斯的認(rèn)可度相當(dāng)高，而原北京土行孫在中國的認(rèn)可度也很高，可以預(yù)見，德威土行孫將來一定是國際認(rèn)可的品牌。我們正是朝著這個方向在努力，不是我們說這是國際品牌就行，要靠實際的行動和理念，把基礎(chǔ)一點一滴都要做好，把品牌打造出來，品牌是做出來而不是說出來?！?

    中美合資相關(guān)資料

    德威土行孫工程機(jī)械（北京）有限公司，是北京土行孫非開挖技術(shù)有限公司和美國查爾斯機(jī)器制造公司共同組建的專業(yè)生產(chǎn)非開定向鉆進(jìn)鋪管鉆機(jī)的合資企業(yè)。

    北京土行孫

    北京土行孫非開挖技術(shù)有限公司雖然只有八年的企齡，但在土行孫“做事先做人、以技術(shù)為基本、以市場為先導(dǎo)、自主創(chuàng)新”的理念下，成功的設(shè)計研制了十多個新產(chǎn)品，具有強(qiáng)實的非開挖設(shè)備研發(fā)實力和工程施工技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)驗，擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。特別是2004年始在國內(nèi)率先研發(fā)大型定向穿越鋪管設(shè)備，在“西氣東輸”“川氣東送”等穿越工程中彰顯國威，并填補了國內(nèi)大型鋪管鉆機(jī)的產(chǎn)品空白，改變了一直依賴進(jìn)口的格局-被譽為中國非開挖業(yè)水平定向鉆機(jī)生產(chǎn)及銷售的領(lǐng)軍企業(yè)。

    美國查爾斯

    美國查爾斯機(jī)器制造公司有六十年的輝煌歷程，七十年代從自產(chǎn)的氣動茅開始涉入非開挖技術(shù)領(lǐng)域至今，工程機(jī)械產(chǎn)品有定向穿越鋪管鉆機(jī)、開溝機(jī)、真空抽吸機(jī)、小型挖機(jī)和地下管線探測儀、定向鉆進(jìn)導(dǎo)向儀等產(chǎn)品-是美國地下施工設(shè)備制造行業(yè)的佼佼者。 

    中美合資德威土行孫

    中美合資德威土行孫工程機(jī)械（北京）有限公司坐落于北京市通州區(qū)漷縣開發(fā)區(qū)，占地46畝。旁臨103國道，距離首都機(jī)場約40分鐘，僅5分鐘便可到達(dá)京沈高速入口，約一個小時車程可