“去年，我們關(guān)閉了歐洲、加拿大、澳洲的16家工廠，這些產(chǎn)能將轉(zhuǎn)向中國?！?月20日，山特維克礦山工程機械總裁拉爾斯·約瑟夫松(LarsJosefsson)說，“同樣是在去年，本公司全球最大的裝配中心在上海嘉定落成，到今年8月份，我還會再去嘉定，為新的研發(fā)中心揭幕?！?

    作為中瑞創(chuàng)新周的主題活動之一，山特維克礦山工程機械在北京舉辦了“未來采礦業(yè)”研討會，拉爾斯是在研討會期間接受中國工業(yè)報記者獨家專訪時作出上述表示的。

    萬綠叢中一點紅

    中國并不是山特維克礦山工程機械公司最大的市場。2009年，該公司實現(xiàn)銷售收入120億美元，而其在中國的銷售收入為44億元人民幣（約6億美元），排在美國、瑞典、意大利、澳大利亞和德國之后。

    但是，在傳統(tǒng)國際市場負增長之際，來自中國的增長令人振奮。2008年，該公司在華銷售額增長75%。2009年，這一數(shù)字刷新為92%。山特維克在中國所獲得的不止于“正常運轉(zhuǎn)”，而是難能可貴的“積極發(fā)展”。

    拉爾斯說：“中國市場是增長最快的市場，其銷售額在不斷增加?！?

    在全球蕭條的背景下，中國市場可謂“萬綠叢中一點紅”。于是，山特維克加緊了在中國擴張的步伐。

    2009年4月，山特維克礦山工程機械對全球進行了新的戰(zhàn)略布局，中國、日本及韓國被規(guī)劃為新的東亞區(qū)，而上海則成為東亞區(qū)的總部。

   2009年5月，無錫工廠建成投產(chǎn)，為礦山機械廣大用戶提供高品質(zhì)的礦用截齒系統(tǒng)。

    2009年7月，上海嘉定工廠二期也建成投產(chǎn)，規(guī)模是一期工廠的7倍。新工廠每年可向亞洲及世界其他地方的礦山工程機械市場供應(yīng)3000多臺/套設(shè)備。

    談及上海的裝配中心時，拉爾斯表示：“2005年我們在嘉定建了一個裝配中心，但2006年產(chǎn)能已經(jīng)飽和，因此考慮擴建計劃，把原工廠產(chǎn)能提高了7倍，并搬遷到現(xiàn)在的地址。之所以選在上海，一是更貼近快速成長的中國客戶，縮短交貨時間；二是上海正在建設(shè)國際航運中心，對山特維克業(yè)務(wù)拓展方面也有保障?！?

    在2006年之前，該公司所有對華銷售的產(chǎn)品都是進口的。但是快速增長的需求迫使山特維克盡快實現(xiàn)本土化。

    “必須有75%~80%的產(chǎn)品在中國制造?！崩瓲査垢嬖V中國工業(yè)報記者?！盀榭焖儆行崿F(xiàn)本土化，山特維克當務(wù)之急乃是馬上建立起在華服務(wù)中心，同時加大從加拿大、歐洲、澳大利亞等國外工廠到中國工廠的技術(shù)轉(zhuǎn)移力度，來實現(xiàn)中國買家降低能耗和提高自動化的市場目的。”

    同時，拉爾斯強調(diào)，上海的工廠不是僅針對國內(nèi)的，而是針對全球的。其45%的產(chǎn)能將用于供應(yīng)國際市場。

    在山特維克的戰(zhàn)略圖景當中，中國市場已經(jīng)悄然由配角變?yōu)橹鹘恰?/P>

    有所為有所不為

    “我們在中國的高端產(chǎn)品市場上主要和外國公司競爭，但在中低端設(shè)備市場上面臨的是和中國本土公司的競爭，目前的市場份額還不太高，這正是我們最希望改變的一個狀況。”在采訪中，拉爾斯表露了對中低端市場的野心。

    山特維克礦山工程機械是全球最大的礦山設(shè)備供應(yīng)商，去年該公司銷售額達到326億瑞典克朗，其中除建筑機械外，絕大部分是礦山機械。

    作為全球領(lǐng)先的公司，山特維克為客戶提供廣泛的產(chǎn)品、服務(wù)和礦山行業(yè)的綜合解決方案。該公司全系列產(chǎn)品線包括鉆孔和鑿巖沒備、鑿巖鉆具和系統(tǒng)、破碎和拆除沒備、持續(xù)采礦和掘進設(shè)備、物料搬運和破碎篩分設(shè)備等，且大多擁有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品技術(shù)。

    問題在于，先進的不一定是適用的。在5月20日的“未來采礦業(yè)”研討會上，有來自礦山行業(yè)的專家笑言：“現(xiàn)在礦山要解決的不是智能開采，而是機械開采?！钡拇_，在眾多的中小型煤礦，即便是機械化作業(yè)也沒能實現(xiàn)全覆蓋。

    這就不難理解山特維克進駐中低端市場的戰(zhàn)略調(diào)整。可以預見，在這塊中國制造占主導的市場，該公司會遭遇如中信重工、北方重工等國內(nèi)龍頭企業(yè)的阻擊。因此，了解客戶的需求并有針對的進行研發(fā)成為關(guān)鍵，即將落戶上海的研發(fā)中心或許就是為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標埋下伏筆。

    同時，最近國家整合重組國內(nèi)煤炭資源，中小型煤礦逐漸退出已成為事實，這也為價格相對高昂的山特維克產(chǎn)品進一步打開市場創(chuàng)造了契機。

    盡管產(chǎn)品路線作了調(diào)整，但是對現(xiàn)有產(chǎn)品以外的市場，山特維克毫不動心。拉爾斯說：“我們不打算生產(chǎn)量大面廣的產(chǎn)品，雖然這些市場也很紅火。原因在于，這些產(chǎn)品我們歷史上沒有做過，而且市場競爭很激烈，進入的門檻比較高。”

    他還表示，在量大面廣的產(chǎn)品市場上，如果有需要，山特維克會采取合作生產(chǎn)的方式。言下之意，山特維克會在礦山設(shè)備領(lǐng)域“咬定青山不放松”。

    專注礦山設(shè)備，進而形成專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)，或許，正是這個公司的成功之道。