據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)機(jī)械分會(huì)王守波處長(zhǎng)介紹，越南2012年的市場(chǎng)發(fā)展取決于三個(gè)條件：第一，歐元的危機(jī)能否走出去；第二，美國(guó)經(jīng)濟(jì)是否能夠振興；第三，越南是否有新的刺激經(jīng)濟(jì)政策和新的投資計(jì)劃。

越南是制造業(yè)比較薄弱的國(guó)家，整個(gè)越南的工業(yè)早期是靠中國(guó)和蘇聯(lián)的援助開(kāi)始積累起來(lái)的。從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，陸續(xù)有中國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本企業(yè)來(lái)越南投資。日本在越南主要投資在摩托車(chē)行業(yè)；中國(guó)臺(tái)灣在塑料機(jī)械和包裝機(jī)械方面比較多；韓國(guó)在房地產(chǎn)業(yè)投入的多一些，再后來(lái)才有一些制造業(yè)進(jìn)入。特別是在越南南方，所有的制造設(shè)備都是靠國(guó)外進(jìn)口。

王守波處長(zhǎng)表示，越南代理商分為兩類(lèi)，一類(lèi)是越南本地的國(guó)有企業(yè)；另一類(lèi)是私人代理。近幾年，私人代理企業(yè)發(fā)展的比較迅速。總的來(lái)講，越南南方的工程機(jī)械代理商比較敬業(yè)，因?yàn)樵侥夏戏降墓こ虣C(jī)械行業(yè)代理商大多為華人所辦，企業(yè)做事風(fēng)格比較積極努力。

談到企業(yè)發(fā)展速度，王守波處長(zhǎng)說(shuō)，代理商發(fā)展速度主要取決于公司代理的產(chǎn)品，物美價(jià)廉的產(chǎn)品在越南的銷(xiāo)售量較多，另外就是由產(chǎn)品的屬性來(lái)決定市場(chǎng)的屬性。代理商的產(chǎn)品一定要適合越南這個(gè)市場(chǎng)，曾經(jīng)有個(gè)案例，某企業(yè)的旋挖鉆機(jī)曾在越南銷(xiāo)售過(guò)，但在施工過(guò)程中就有某些問(wèn)題暴露出來(lái)。由于越南有些地方的地勢(shì)較低，旋挖鉆機(jī)鉆過(guò)后，打出來(lái)的全是水，砼澆注是個(gè)問(wèn)題。后來(lái)這個(gè)設(shè)備根據(jù)當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境的需求改進(jìn)后，在這里的銷(xiāo)售情況就還不錯(cuò)。所以說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)要想進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，首先要對(duì)越南當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境、當(dāng)?shù)厝藢?duì)機(jī)械的操作水平等做一些調(diào)查，開(kāi)發(fā)出適合越南本地的產(chǎn)品。比如說(shuō)，越南當(dāng)?shù)赜晁^多，氣候比較炎熱，那機(jī)械產(chǎn)品的防腐性、散熱性就要強(qiáng)大一些。

越南工程機(jī)械市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展

據(jù)了解，根據(jù)越南政府的計(jì)劃，未來(lái)10年越南市場(chǎng)將有1600億美元的項(xiàng)目可待開(kāi)發(fā)，包括5000公里的高速公路，300到400公里的鐵路和許多港口。將會(huì)有大量的來(lái)源于私營(yíng)企業(yè)和公共部門(mén)的投資流向這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

越南政府也正在鼓勵(lì)公私合營(yíng)的模式，該方式已經(jīng)被證明為越南基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目募集資金行之有效的方法。這種模式非常的有吸引力，因?yàn)樗诮ㄔO(shè)、管理和財(cái)務(wù)領(lǐng)域，可將私營(yíng)部門(mén)的財(cái)務(wù)、監(jiān)管和行政支持，同公共部門(mén)結(jié)合起來(lái)。

越南國(guó)家建設(shè)部表示，海外投資者在胡志明市也開(kāi)始尋找更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，政府已經(jīng)對(duì)這些類(lèi)似房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)放許可證。越南目前規(guī)劃中的超大項(xiàng)目還有：越南國(guó)家行政中心西遷，同時(shí)。這項(xiàng)工作規(guī)劃歷時(shí)兩個(gè)階段40年時(shí)間，預(yù)計(jì)需要花費(fèi)900億美元才能完成。另外，還有海港系統(tǒng)建設(shè)（預(yù)計(jì)投資50億美元）、龍城機(jī)場(chǎng)建設(shè)（120億美元）、首都建設(shè)規(guī)劃（600億美元）及18條高速公路建設(shè)（480億美元）等。有專(zhuān)家認(rèn)為，這些項(xiàng)目其中任何一項(xiàng)實(shí)際運(yùn)作起來(lái)，都可以讓越南的財(cái)政入不敷出。但由此可見(jiàn)，越南對(duì)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展很有一種緊迫感，希望通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

越南基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目正在興起，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與中國(guó)20世紀(jì)80年代近似，工程機(jī)械急切需求挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、升降機(jī)、塔式起重機(jī)、混凝土攪拌設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)件、汽車(chē)起重機(jī)、樁工機(jī)械等產(chǎn)品。

目前，越南對(duì)機(jī)械與技術(shù)的需求十分旺盛，而越南本土的工業(yè)還處于起步階段，不能滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需求，90%以上的機(jī)械設(shè)備依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口。而越南當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)械公司鑒于該國(guó)消費(fèi)者對(duì)本土機(jī)械認(rèn)購(gòu)信心不足，因此寧愿與外國(guó)企業(yè)簽訂機(jī)械采購(gòu)合同或進(jìn)口合同。越南工程機(jī)械行業(yè)目前的發(fā)展瓶頸不易被突破，內(nèi)銷(xiāo)低迷，而外國(guó)機(jī)械年進(jìn)口額占越南整體進(jìn)口額的50%.對(duì)于中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可多得的發(fā)展良機(jī)。

越南市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定、增長(zhǎng)持續(xù)，特別是近兩年道路、橋梁建設(shè)在加速。但只有質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的產(chǎn)品才會(huì)擁有真正的市場(chǎng)。