粵華公司副總經(jīng)理柳本泉認為，由于工程機械潛在的購買力被嚴重透支，市場泡沫被不斷吹大，起重機市場實際保有量遠高于市場需求。以低首付零首付為金融“補藥”的工程機械市場，累積了巨大的風(fēng)險，金融“補藥”已成為金融“毒藥”。這不是危言聳聽，其毒性正從產(chǎn)業(yè)的下游向上游傳遞，并已在資金鏈的薄弱環(huán)節(jié)首先發(fā)作。增強危機意識、防范市場風(fēng)險，應(yīng)成為市場參與者的當(dāng)務(wù)之急。

2012年時間過半，目前正是盛夏季節(jié)，也是黑龍江起重機生產(chǎn)作業(yè)旺季。柳工品牌起重機黑龍江總代理永慶公司起重機部經(jīng)理李勝杰認為，來到夏季，黑龍江起重機市場的形勢未見好轉(zhuǎn)，今年下半年以及明年第一季度的形勢更不容樂觀。馬尼托瓦克東岳黑龍江總代理粵華公司起重機部經(jīng)理趙明星認為，黑龍江起重機市場最嚴酷的季節(jié)不在夏季。按目前的形勢，可以斷定的是2013年農(nóng)歷新年前后，黑龍江起重機市場將面臨更為嚴峻的資金壓力。

有黑龍江起重機市場權(quán)威人士分析說，低首付零首付降低了客戶資質(zhì)門檻，一度讓某些品牌的市場占有率大幅攀升。但如此贏得的市場，是優(yōu)質(zhì)客戶比例下降的有毒市場。一旦市場風(fēng)吹草動，曾經(jīng)放大市場銷售份額的金融杠桿，也會放大市場風(fēng)險?？芍^銷售的越多危機越大。目前，工程機械行業(yè)低首付零首付累積的風(fēng)險正在逐一引爆。某些大幅推行低首付零首付的品牌，正冒著市場寒冬自食苦果。

中聯(lián)、徐工起重機聯(lián)袂參與工程機械集團施工

在黑龍江市場，馬尼托瓦克東岳是少數(shù)未完全跟進低首付零首付的品牌起重機制造商之一。馬尼托瓦克東岳黑龍江市場代表陳云鑫介紹，馬尼托瓦克東岳重工是一家合資企業(yè)，產(chǎn)品受到用戶的青睞，黑龍江市場份額逐年增加。截止2012年6月，馬尼托瓦克東岳黑龍江融資租賃客戶還款情況良好。這與公司堅持篩選優(yōu)質(zhì)客戶，嚴把客戶審核關(guān)口，主要產(chǎn)品未跟進低首付零首付銷售政策不無關(guān)系。馬尼托瓦克東岳黑龍江總代理粵華公司副總經(jīng)理柳本泉說，始終秉持把起重機賣給理性購機客戶、最需要起重機的客戶是他們的一貫銷售理念，以產(chǎn)品質(zhì)量和公司的好口碑、好服務(wù)開拓市場，為公司贏得了優(yōu)質(zhì)客戶、贏得了市場。

目前，工程機械市場在盛夏遭遇寒冬，各品牌代理商承受著持續(xù)的市場高壓力，但市場競爭的白熱化并沒有降溫?；浫A公司起重機部經(jīng)理趙明星說，堅持為客戶提供上乘優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我們多年來一貫堅持的市場銷售策略。在市場普遍不好時，就更要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)深挖市場、深耕市場，以好服務(wù)贏得好市場。永慶公司起重機部經(jīng)理李勝杰說，市場好時要做，市場不好時也要訪客戶、跑市場，要為市場好轉(zhuǎn)做準(zhǔn)備。

黑龍江省工程機械大市場經(jīng)理魏宏兵認為，市場有自身運行的規(guī)律。各品牌之間的競爭，不會因為市場遭遇寒冬而降溫，反到會更加高溫不退。目前黑龍江工程機械市場的格局尚未出現(xiàn)大的改變。但在魏宏兵經(jīng)理看來，經(jīng)濟景氣度持續(xù)低迷，工程機械行業(yè)重新洗牌就在所難免。尤其是缺乏資金、技術(shù)、市場、服務(wù)等實力的中小企業(yè)，將很難熬過寒冬。魏經(jīng)理說，與工程機械大市場毗鄰的黑龍江農(nóng)機大市場，今年上半年已有17戶制造商退出市場。這是經(jīng)濟景氣度下降，導(dǎo)致市場環(huán)境惡化的必然結(jié)果。凡事都有利有弊，經(jīng)濟增速放緩也給經(jīng)濟調(diào)結(jié)構(gòu)，企業(yè)優(yōu)勝劣汰創(chuàng)造了運作空間。經(jīng)歷過嚴冬的工程機械市場，必將迎來健康持續(xù)發(fā)展的新機遇。