近日，中國兵器工業(yè)集團江麓重型裝備有限公司收到一份來自中鐵大橋局集團股份有限公司的郵件發(fā)到了重裝銷售部郵箱，打開郵件，映入眼目的是“恭喜貴司在8月28日參加召開的貴州武佐河橋及四川西昌白鶴灘電站金沙江橋項目需要的塔式起重機QTZ160F特殊型塔機投標活動中，六家投標國內(nèi)外塔機著名企業(yè)，貴司綜合評標得分排名第一，是塔機唯一中標采購單位”的確認函。

中鐵集團總公司是國內(nèi)重點工程建設(shè)的主力軍，始終引導領(lǐng)導工程建設(shè)發(fā)展的先鋒，而中鐵大橋局又是集團公司的骨干力量，全國各類大型橋梁建設(shè)都有該公司的身影，多年來，公司銷售戰(zhàn)線一直夢想著叩開該公司的大門，直到今天，銷售戰(zhàn)線的夢終于得以實現(xiàn)?；仡櫿麄€中鐵大橋局投標過程，充分展現(xiàn)重裝公司在新的形勢下，公司領(lǐng)導班子和銷售系統(tǒng)以調(diào)整、改變和創(chuàng)新的營銷思維，找到了突破銷售市場瓶頸的對策，特別是這一次，面對國內(nèi)市場行情的持續(xù)低迷、競爭對手來勢兇猛的圍堵、招標嚴謹?shù)恼袠搜肫?，重裝公司敢于直面市場，亮劍中南，敲開了進入中鐵大橋局集團公司的大門，同時也給我們公司營銷思路創(chuàng)新提供了寶貴的經(jīng)典成功范例。

首先根據(jù)銷售業(yè)務關(guān)系和公司總部所在地，集中調(diào)集各區(qū)域銷售骨干精英形成雙管齊下、以點到面的攻關(guān)，從下至上溝通形成暢通銷售渠道，派專人深入了解所需投標設(shè)備技術(shù)及工況條件，用我們的技術(shù)和工程案例提供給用戶最大的技術(shù)支持。其次、根據(jù)招標文件的技術(shù)及商務要求，及時得到塔機所和財審部的可靠大力保障支持，以專業(yè)化的制作應對招標文件的技術(shù)和商務應答投標書，全面呈現(xiàn)江麓品牌優(yōu)勢。第三、公司以銷售部長、西南分公司和湖北站辦經(jīng)理、銷售支持員組成營銷精英團隊，使商務標和技術(shù)標及綜合答辯均有專業(yè)人員應答，與波坦、川建、中聯(lián)等六家國內(nèi)外著名企業(yè)同臺現(xiàn)場競標，在投標現(xiàn)場中始終采用網(wǎng)絡技術(shù)和電話形式與公司高層領(lǐng)導保持暢通聯(lián)絡，時刻掌握投標主動權(quán)，經(jīng)過殘酷多輪的競爭淘汰，最終中標武漢。