從2012年開始，我國工程機械行業(yè)進入了一個滯銷調(diào)整的發(fā)展階段，據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會歷年統(tǒng)計資料顯示，2012年，86家企業(yè)年銷售收入同比下降8.16%，利潤總額下降35.44%，銷售利潤率由2010年的10.78%下降到5.9%;2013年，93家企業(yè)與上年同比，銷售收入又下降11.74%，利潤總額下降32.56%，盈利能力滑坡遠大于銷售收入。時至今日，工程機械行業(yè)仍然看不到明顯的反轉(zhuǎn)跡象，企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營難度越來越大。

面對這樣的發(fā)展形勢，有的企業(yè)在等待市場企穩(wěn)回暖，有的企業(yè)顯示悲觀，有的企業(yè)正在調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略?？傊@些企業(yè)都在思考今后的發(fā)展思路和發(fā)展方向，思考調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的路線圖，思考本企業(yè)當前的發(fā)展措施和發(fā)展動力。在此，根據(jù)中國工程機械行業(yè)的發(fā)展里程和特點，談一些淺解，參與共同啟示。
 

首先，我們應(yīng)該清醒的認識到，中國工程機械快速發(fā)展的輝煌業(yè)績，是在特定的歷史條件和發(fā)展路線圖下創(chuàng)造出來的，可以引以自豪，但不值得驕傲。其發(fā)展動力主要來自于以下五個方面：一是自上世紀90年代以來，隨著改革開放政策的深入發(fā)展，社會活力和人的潛力不斷釋放出來，工程機械和其他行業(yè)一樣，一批高成長型企業(yè)脫穎而出;二是從上世紀80年代開始，工程機械在國家政策的支持下，進行密集技術(shù)引進和樣機的模擬仿制，是我國裝備制造業(yè)中成效突出的一個行業(yè)，技術(shù)來源便捷，繼承性好，研發(fā)成本低;三是國民經(jīng)濟高速發(fā)展，大量資源開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)業(yè)、開發(fā)區(qū)建設(shè)等方面的高強度投資環(huán)境，為我國工程機械提供了得天獨厚的大市場;四是具備基本素質(zhì)的廉價勞動力有較強的國際競爭力;五是自上世紀80年代以來，很長一段時期內(nèi)，國際工程機械市場需求一直處于5%左右的上升通道，特別是大型工程機械和小型及多功能工程機械增長率達到7%，助推了我國工程機械行業(yè)的大發(fā)展。
 

如今，這些發(fā)展要素正在逐步淡出，表現(xiàn)在市場保有量正從需求增長型向飽和更新型轉(zhuǎn)換，固定資產(chǎn)投資由粗放型向集約型發(fā)展，產(chǎn)能過剩促使無序競爭加劇，廉價勞動力優(yōu)勢逐步弱化，國際市場萎靡不振，產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展由引進和模擬仿制為主向原始創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新難度、創(chuàng)新周期、創(chuàng)新成本都在加大。因此，我國工程機械面對上述發(fā)展環(huán)境和自身發(fā)展特點的轉(zhuǎn)型，必須調(diào)整發(fā)展方向和發(fā)展動力，才能迎來新的發(fā)展局面。

第一，市場競爭方向要逐步由中低端向中高端轉(zhuǎn)移，要從國內(nèi)、國際兩個市場中切割更大的市場份額，擴大發(fā)展空間。

現(xiàn)在，我國已發(fā)展成為世界工程機械制造業(yè)大國，但國內(nèi)市場仍有35%以上份額被國外品牌占領(lǐng)，特別是挖掘機、電梯行業(yè)仍然是國外品牌統(tǒng)領(lǐng)國內(nèi)市場。在國際上，我國雖有11家企業(yè)進入國際工程機械前50強排序，但國際化指數(shù)平均只有7.62%，而美國為52.19%，日本為57.84%，德國達到86.6%，瑞典高達96.14%。因此，我國工程機械本土品牌不僅在國內(nèi)市場有發(fā)展余地，而且在國際市場上存在著更大的發(fā)展空間，包括向發(fā)展中地區(qū)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和并購國際品牌等舉措，以擴大國際市場份額。我們要學(xué)習(xí)家電行業(yè)中的海爾、格力等品牌精神，敢于在日立、東芝等大牌公司旗下爭奪國際市場份額，并在國內(nèi)市場逐步取代。在本行業(yè)中，也有像徐工集團的汽車起重機、三一重工的砼泵車、昆明中鐵建的路軌機械、航天動力的液力變矩器、中鼎股份的密封件、恒立油缸等品牌。這些品牌并沒有感到太大的產(chǎn)能過剩的壓力，因為他們在中高端市場中打開了局面，逐步成為行業(yè)領(lǐng)跑者之一。

第二，要集中力量建設(shè)國際化品牌，以品牌效應(yīng)去分割更廣闊的市場。

一個信譽好的品牌是企業(yè)發(fā)展的生命力、生存的靈魂，是企業(yè)市場核心競爭力的象征。品牌蘊藏著豐富的內(nèi)涵：一是品質(zhì)，包括產(chǎn)品的可靠性、可維修性、舒適性、節(jié)能、環(huán)保等硬指標，這些指標不僅要達到行業(yè)、國家及國際標準，而且必須有超越的能力，即以客戶需求為引導(dǎo)，始終保持先進性;二是能夠不斷提升售前與售后及應(yīng)對細分市場的服務(wù)能力，將現(xiàn)代裝備制造業(yè)服務(wù)理念植入到企業(yè)全體員工，變被動為主動;三是有持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展機制，品牌后面一定有一支團結(jié)、奮發(fā)向上、不斷創(chuàng)新進取的人才團隊。這些內(nèi)涵是建設(shè)國際化品牌的最基本要素。

第三，企業(yè)重組整合要向規(guī)模效應(yīng)方向發(fā)展。

企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模是核心競爭力和品牌的重要支撐，沒有規(guī)模效應(yīng)，就不可能將生產(chǎn)和銷售成本降低到最合理的區(qū)間內(nèi)，服務(wù)鏈得不到延伸，更不能支撐創(chuàng)新研發(fā)體系的有效運行。我國工程機械從“十五”到“十二五”期間，由于國內(nèi)市場的大力驅(qū)動，使行業(yè)規(guī)模得到快速發(fā)展，但也有些企業(yè)在地方本位主義和GDP高增長要求的壓力下，以求做大，促使企業(yè)被動的兼并、收購與自己產(chǎn)業(yè)鏈無關(guān)的弱勢企業(yè)和沒有競爭力的產(chǎn)品，進入一個全新的行業(yè)。這種以卵投石的發(fā)展模式，歷史和現(xiàn)實告訴我們，往往要付出沉重的代價，特別是進入一個已經(jīng)是產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品領(lǐng)域，要慎之又慎。還有些企業(yè)懷揣著“寧當雞頭不當鳳尾”的當家理念，這種理念在過去一段時期內(nèi)過了一陣子小康生活，但現(xiàn)在這種發(fā)展環(huán)境已一去不復(fù)返。因此，在當今國際工程機械強手林立的形勢下，要多考慮同業(yè)之間的強強聯(lián)合、強弱并購，在每類產(chǎn)品中競爭出幾個旗艦型企業(yè)，以整合行業(yè)同質(zhì)化、低水平競爭的發(fā)展格局。

第四，把行業(yè)發(fā)展支持重心由主機轉(zhuǎn)向關(guān)鍵零部件、相關(guān)原材料等基礎(chǔ)技術(shù)。

幾十年來，對工程機械行業(yè)支持的政策面一直偏向于主機產(chǎn)品，包括技術(shù)引進、合資合作、財政與稅收的優(yōu)惠等等;在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，中央、地方、企業(yè)三者都熱心于主機制造企業(yè)的發(fā)展，項目建設(shè)見效快，地方有政績，三股力量扭成一股勁，使主機集成創(chuàng)新技術(shù)及創(chuàng)新能力已接近國際先進水平，產(chǎn)品打開了國際市場。但這些中高端產(chǎn)品，有人認為是“空心蘿卜”，其內(nèi)部的關(guān)鍵配套零部件大多數(shù)是從發(fā)達國家制造商手中進口，其依賴性和受制于人的趨勢不斷顯現(xiàn)，成本上升，國際競爭力受到抑制，已經(jīng)成為我國工程機械行業(yè)的發(fā)展瓶頸。因此，對工程機械行業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)的支持勢在必行，要建立跨行業(yè)、跨專業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)平臺、融資平臺、發(fā)展基金、協(xié)調(diào)機制，加快主機企業(yè)與相關(guān)零部件、原材料等科研與生產(chǎn)企業(yè)緊密合作的步伐，其中政府與財政的積極引導(dǎo)和支持是關(guān)鍵。

工程機械行業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展理念和措施涉及到方方面面，這里不一一闡述?，F(xiàn)在，各企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展特點，也正在使出渾身解術(shù)，挖掘創(chuàng)新要素。但這些創(chuàng)新要素，都應(yīng)圍繞方向性戰(zhàn)略決策展開，扎扎實實，一步一個腳印，才能獲得新的發(fā)展空間。