互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，給工程機械行業(yè)打亮了一盞明燈，“笨重”的傳統(tǒng)營銷方式是時候改變了。在網(wǎng)絡營銷、二手機拍賣等多種多樣的營銷方式紛紛試水的形勢下，多樣營銷方式能否改善工程機械行業(yè)發(fā)展?

據(jù)悉，工程機械多家企業(yè)目前已初步形成由宣傳文化部、營銷管理部及客服人員組成的網(wǎng)絡營銷團隊。網(wǎng)絡意向詢單能在5秒鐘內(nèi)通過官網(wǎng)以短信和郵件發(fā)送至各代理商，24小時內(nèi)由客服對用戶進行回訪，每月由各營銷管理部對代理商的受理情況進行跟蹤，反饋成交情況。

通過互聯(lián)網(wǎng)，給工程機械企業(yè)帶來了上萬條詢單信息，促成不少的設備成交，成交金額達上億元。

此外，在品牌營銷方面，微信、微博、手機APP這些網(wǎng)絡社交工具已成為工程機械企業(yè)品牌傳播的重要平臺。目前工程機械企業(yè)動態(tài)新聞、產(chǎn)品消息、營銷活動等內(nèi)容，均可以通過工程機械企業(yè)官方微信、官方微博、官方網(wǎng)站、三一視頻中心組成的立體式宣傳平臺得以多角度傳播，從而滿足客戶的個性化信息需求。

除了借助電商平臺這一發(fā)展模式外，工程機械企業(yè)還積極嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品。未來通過以“智能機械”為基礎的產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)，以及價值鏈大數(shù)據(jù)分析，并加強這兩方面的整合，多樣化、個性化營銷、精確營銷的夢想將逐步照進現(xiàn)實。