近日，三一在全非洲最大的工程機(jī)械展的第二屆南非寶馬國際工程機(jī)械展上再獲“紅色通知書”，贏得1200千萬美元實(shí)際訂單和800萬美元意向。本次訂單來自南非、贊比亞、加納等國，主要包括三一起重機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品。

品質(zhì)過硬 走俏非洲市場

據(jù)悉，三一在本次展會上，除特技表演將“品質(zhì)”表現(xiàn)得淋漓盡致，引起現(xiàn)場陣陣掌聲，其產(chǎn)品的可靠性和強(qiáng)大功能也備受追崇。

來自貝寧的科蒙集團(tuán)采購經(jīng)理若埃爾·阿雅翁表示，“2007年我們公司曾購買了6臺三一正面起重機(jī)，效果非常好。我們希望成為三一的合作伙伴，在貝寧乃至西非銷售三一的產(chǎn)品。”阿雅翁說，現(xiàn)在非洲正處于建設(shè)階段，對港口設(shè)備、挖機(jī)、工程設(shè)備有很大需求，“中國產(chǎn)品可以滿足這一需求”。

“展會第一天我們就簽了300萬美元的訂單。”三一集團(tuán)南非大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，近期三一剛在南非市場推出一種小型挖掘機(jī)，6臺現(xiàn)貨亮相就售空。 “品質(zhì)試驗(yàn)非常重要，三一出口到南非的設(shè)備在國內(nèi)都是經(jīng)過3年以上的反復(fù)測試論證，因?yàn)槊恳患隹谏唐范即砹似髽I(yè)的尊嚴(yán)和形象。”據(jù)了解，在全非洲已有上萬臺三一的設(shè)備。

年銷售同比增長逾100%

據(jù)介紹，2006年三一重工在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司。2013年三一南非大區(qū)銷售突破12億元，主打產(chǎn)品起重機(jī)和港機(jī)設(shè)備分別以24%和28%的市場占有率位居當(dāng)?shù)氐谝?。目前，三一南非大區(qū)年銷售同比增長率在100%以上。

近年來，三一在非洲發(fā)展迅猛，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)外，還與其培育的實(shí)力雄厚的代理商、不斷擴(kuò)展新業(yè)務(wù)以及完善產(chǎn)業(yè)鏈有密切關(guān)系。多重“組合拳”大大增強(qiáng)了三一的國際競爭力。

除了機(jī)械設(shè)備外的制造銷售外，三一還深層次地參與到當(dāng)?shù)氐耐顿Y建設(shè)中。三一已進(jìn)入非洲礦業(yè)開采領(lǐng)域，其住宅工業(yè)化項(xiàng)目也正在非洲幾個(gè)國家緊密調(diào)研。另外，在供電供能與港口方面，三一也在積極尋求機(jī)會。

瑞銀證券分析師李博表示，業(yè)內(nèi)普遍看好三一海外發(fā)展前景。多年前三一就已開始布局海外，伴隨近年來三一國際化的腳步，其海外業(yè)務(wù)越發(fā)成為重中之重。

在“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的推動(dòng)及非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)需求推動(dòng)下，三一作為“出海掘金”的先行者，必將迎來新一輪的快速增長。