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下載手機(jī)APP 金秋九月，俄羅斯伊爾庫茨克色彩斑斕，穿行在層林盡染的礦區(qū)路上，猶如疾馳在一幅幅油畫中。
進(jìn)入伊爾庫茨克某礦區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便看到一臺柳工推土機(jī)在礦區(qū)山巔進(jìn)行推土作業(yè)，湛藍(lán)天空下，就像是一幅極美的剪影。數(shù)臺正在施工作業(yè)的寬體自卸車、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)映入眼簾，諾大的礦區(qū)幾乎滿是柳工設(shè)備，好一組柳工礦山全面解決方案美景圖!
“咱們期望經(jīng)過這個礦區(qū)的實踐工況，將柳工大型設(shè)備展示給更多的客戶，并將其打造為標(biāo)桿項目。”GLOBALimport老板Vladimir一邊介紹，一邊指著礦區(qū)的設(shè)備說。
立異營銷形式第一個“吃螃蟹”
“咱們購買的第一臺柳工設(shè)備是862裝載機(jī)，試用后感覺非常滿意，于是產(chǎn)生了與柳工長時間協(xié)作的主意。”Vladimir表明，之后購買的柳工寬體自卸車在礦區(qū)里體現(xiàn)也非常優(yōu)異，周邊礦區(qū)客戶在他們的帶動下也紛紛挑選了柳工設(shè)備。
GLOBALimport是一家柳工俄語大區(qū)體系下的經(jīng)銷商，2020年與柳工正式簽訂經(jīng)銷協(xié)議。2021年，GLOBALimport在事務(wù)拓寬過程中遇到了瓶頸，柳工俄羅斯子公司針對礦業(yè)用戶的特點，幫助該經(jīng)銷商立異營銷形式，使其成為了經(jīng)銷商+客戶雙重身份的“第一個吃螃蟹的人”：GLOBALimport不只設(shè)有租賃設(shè)備事務(wù)，還承包了礦區(qū)項目，使用柳工設(shè)備進(jìn)修施工。
在Vladimir看來，與其用語言表達(dá)，不如讓客戶看到設(shè)備在實踐工況中的體現(xiàn)更有說服力。在伊爾庫茨克某礦區(qū)，Vladimir承包了其中一個礦，項目上使用的全部為柳工設(shè)備，如50噸的挖掘機(jī)是礦區(qū)最常用的設(shè)備，帶破碎錘的就更厲害了。“2020年進(jìn)入礦區(qū)的第一臺柳工950E挖掘機(jī)，到現(xiàn)在現(xiàn)已工作了8000多個小時，無任何故障。”Vladimir介紹，礦區(qū)里之前也用過其他品牌的寬體自卸車，但引進(jìn)柳工寬體自卸車后一對比，油耗差不多，且柳工的更起勁，功率更高。
有朋友曾獵奇Vladimir為什么會挑選柳工，每每談起設(shè)備在實踐工況中的體現(xiàn)，他都驕傲不已，并表明能署理柳工產(chǎn)品是走運的。“客戶假如想買柳工設(shè)備，我就會直接帶他們到礦上來了解，咱們一看便知。”Vladimir高興地說，現(xiàn)在這兒用了10多臺柳工設(shè)備，而且經(jīng)過實踐工況的展示，他們今年1-8月現(xiàn)已出售了超百臺設(shè)備，甚至很多設(shè)備才進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)就被預(yù)訂一空。
打造柳工大型設(shè)備全面解決方案標(biāo)桿
現(xiàn)在的商場競爭尤為劇烈，柳工需求占有更多的商場。“咱們還可以為客戶供給定制化的服務(wù)，如替換屬具等。”Vladimir表明，咱們的目標(biāo)是將柳工大型成套設(shè)備解決方案打造為礦區(qū)的作業(yè)標(biāo)桿。
現(xiàn)在看來，Vladimir是有充足準(zhǔn)備的，它將柳工設(shè)備的真實作業(yè)狀況展示給客戶，用設(shè)備的體現(xiàn)來降服客戶，一起自己也在良好的設(shè)備體會中獲取價值。“下一步，咱們將投入更多的資金來開展柳工的大型機(jī)設(shè)備，一起加強(qiáng)后商場的投入，首要針對煤礦、金礦還有農(nóng)業(yè)客戶發(fā)力，讓更多客戶知道柳工設(shè)備是可靠、經(jīng)久耐用的，與柳工俄羅斯子公司一起提升柳工在伊爾庫茨克的商場份額和品牌形象。”Vladimir信心滿滿地表明。
“貨比三家才出手”“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”，在此立異營銷形式下，伊爾庫茨克某礦區(qū)周邊的客戶也相繼挑選柳工設(shè)備，在調(diào)研、核算和使用后，他們認(rèn)為，挑選柳工是正確的。曾有15年操作經(jīng)歷的推土機(jī)操作手Sdipan也對柳工設(shè)備給出了中肯的設(shè)備評價：“柳工推土機(jī)駕駛舒適，設(shè)備動力強(qiáng)勁，是操作手和老板們不錯的挑選。”
據(jù)了解，GLOBALimport與柳工協(xié)作一年多來，在雙方的共同努力下，柳工挖掘機(jī)、礦用自卸車、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等大型設(shè)備在俄語區(qū)的開展有很大突破，現(xiàn)在該經(jīng)銷商網(wǎng)點已覆蓋西伯利亞要點煤礦、金礦區(qū)域，并形成了伊爾庫茨克和赤塔兩個標(biāo)桿項目，為柳工大型設(shè)備全面解決方案在海外的開展起到了很好的示范作用。
柳工大型設(shè)備全球展風(fēng)貌
堅決推進(jìn)包括全面解決方案在內(nèi)的“三全”戰(zhàn)略，構(gòu)建全價值鏈協(xié)同開展的全球戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是柳工全球化開展堅持的大方向。柳工海外大型機(jī)職業(yè)客戶開展自2007年開端進(jìn)入快車道，連年保持快速增長，柳工俄羅斯、南非、印尼等商場成為大型機(jī)出售大幅增長要點商場。
“柳工海外大型機(jī)的開展首要得益于領(lǐng)導(dǎo)快速決議計劃和反響，柳工多產(chǎn)品線的組合能滿意客戶不同需求，以及針對客戶需求進(jìn)行定制化服務(wù)。”廣西柳工機(jī)械股份有限公司國際事務(wù)群職業(yè)客戶總監(jiān)劉軍表明，現(xiàn)在咱們現(xiàn)已在俄羅斯、南非等商場形成了大型設(shè)備全面解決方案的標(biāo)桿客戶，但面對未來新能源領(lǐng)域的機(jī)遇，咱們還需活躍變革，擁抱改變。
海外商場瞬息萬變，唯有打造一支以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的“鐵三角”團(tuán)隊，來保證供給滿意客戶需求的有競爭力的解決方案，才能贏取商場。也許這就是俄羅斯商場柳工大型設(shè)備全面解決方案成功運行的訣竅地點。
據(jù)了解，新一批柳工大型設(shè)備今年底有望登陸俄羅斯商場，祝福柳工和經(jīng)銷商的開展猶如俄羅斯油畫相同璀璨。
進(jìn)入伊爾庫茨克某礦區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便看到一臺柳工推土機(jī)在礦區(qū)山巔進(jìn)行推土作業(yè)，湛藍(lán)天空下，就像是一幅極美的剪影。數(shù)臺正在施工作業(yè)的寬體自卸車、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)映入眼簾，諾大的礦區(qū)幾乎滿是柳工設(shè)備，好一組柳工礦山全面解決方案美景圖!
“咱們期望經(jīng)過這個礦區(qū)的實踐工況，將柳工大型設(shè)備展示給更多的客戶，并將其打造為標(biāo)桿項目。”GLOBALimport老板Vladimir一邊介紹，一邊指著礦區(qū)的設(shè)備說。
立異營銷形式第一個“吃螃蟹”
“咱們購買的第一臺柳工設(shè)備是862裝載機(jī)，試用后感覺非常滿意，于是產(chǎn)生了與柳工長時間協(xié)作的主意。”Vladimir表明，之后購買的柳工寬體自卸車在礦區(qū)里體現(xiàn)也非常優(yōu)異，周邊礦區(qū)客戶在他們的帶動下也紛紛挑選了柳工設(shè)備。
GLOBALimport是一家柳工俄語大區(qū)體系下的經(jīng)銷商，2020年與柳工正式簽訂經(jīng)銷協(xié)議。2021年，GLOBALimport在事務(wù)拓寬過程中遇到了瓶頸，柳工俄羅斯子公司針對礦業(yè)用戶的特點，幫助該經(jīng)銷商立異營銷形式，使其成為了經(jīng)銷商+客戶雙重身份的“第一個吃螃蟹的人”：GLOBALimport不只設(shè)有租賃設(shè)備事務(wù)，還承包了礦區(qū)項目，使用柳工設(shè)備進(jìn)修施工。
在Vladimir看來，與其用語言表達(dá)，不如讓客戶看到設(shè)備在實踐工況中的體現(xiàn)更有說服力。在伊爾庫茨克某礦區(qū)，Vladimir承包了其中一個礦，項目上使用的全部為柳工設(shè)備，如50噸的挖掘機(jī)是礦區(qū)最常用的設(shè)備，帶破碎錘的就更厲害了。“2020年進(jìn)入礦區(qū)的第一臺柳工950E挖掘機(jī)，到現(xiàn)在現(xiàn)已工作了8000多個小時，無任何故障。”Vladimir介紹，礦區(qū)里之前也用過其他品牌的寬體自卸車，但引進(jìn)柳工寬體自卸車后一對比，油耗差不多，且柳工的更起勁，功率更高。
有朋友曾獵奇Vladimir為什么會挑選柳工，每每談起設(shè)備在實踐工況中的體現(xiàn)，他都驕傲不已，并表明能署理柳工產(chǎn)品是走運的。“客戶假如想買柳工設(shè)備，我就會直接帶他們到礦上來了解，咱們一看便知。”Vladimir高興地說，現(xiàn)在這兒用了10多臺柳工設(shè)備，而且經(jīng)過實踐工況的展示，他們今年1-8月現(xiàn)已出售了超百臺設(shè)備，甚至很多設(shè)備才進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)就被預(yù)訂一空。
打造柳工大型設(shè)備全面解決方案標(biāo)桿
現(xiàn)在的商場競爭尤為劇烈，柳工需求占有更多的商場。“咱們還可以為客戶供給定制化的服務(wù)，如替換屬具等。”Vladimir表明，咱們的目標(biāo)是將柳工大型成套設(shè)備解決方案打造為礦區(qū)的作業(yè)標(biāo)桿。
現(xiàn)在看來，Vladimir是有充足準(zhǔn)備的，它將柳工設(shè)備的真實作業(yè)狀況展示給客戶，用設(shè)備的體現(xiàn)來降服客戶，一起自己也在良好的設(shè)備體會中獲取價值。“下一步，咱們將投入更多的資金來開展柳工的大型機(jī)設(shè)備，一起加強(qiáng)后商場的投入，首要針對煤礦、金礦還有農(nóng)業(yè)客戶發(fā)力，讓更多客戶知道柳工設(shè)備是可靠、經(jīng)久耐用的，與柳工俄羅斯子公司一起提升柳工在伊爾庫茨克的商場份額和品牌形象。”Vladimir信心滿滿地表明。
“貨比三家才出手”“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”，在此立異營銷形式下，伊爾庫茨克某礦區(qū)周邊的客戶也相繼挑選柳工設(shè)備，在調(diào)研、核算和使用后，他們認(rèn)為，挑選柳工是正確的。曾有15年操作經(jīng)歷的推土機(jī)操作手Sdipan也對柳工設(shè)備給出了中肯的設(shè)備評價：“柳工推土機(jī)駕駛舒適，設(shè)備動力強(qiáng)勁，是操作手和老板們不錯的挑選。”
據(jù)了解，GLOBALimport與柳工協(xié)作一年多來，在雙方的共同努力下，柳工挖掘機(jī)、礦用自卸車、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等大型設(shè)備在俄語區(qū)的開展有很大突破，現(xiàn)在該經(jīng)銷商網(wǎng)點已覆蓋西伯利亞要點煤礦、金礦區(qū)域，并形成了伊爾庫茨克和赤塔兩個標(biāo)桿項目，為柳工大型設(shè)備全面解決方案在海外的開展起到了很好的示范作用。
柳工大型設(shè)備全球展風(fēng)貌
堅決推進(jìn)包括全面解決方案在內(nèi)的“三全”戰(zhàn)略，構(gòu)建全價值鏈協(xié)同開展的全球戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是柳工全球化開展堅持的大方向。柳工海外大型機(jī)職業(yè)客戶開展自2007年開端進(jìn)入快車道，連年保持快速增長，柳工俄羅斯、南非、印尼等商場成為大型機(jī)出售大幅增長要點商場。
“柳工海外大型機(jī)的開展首要得益于領(lǐng)導(dǎo)快速決議計劃和反響，柳工多產(chǎn)品線的組合能滿意客戶不同需求，以及針對客戶需求進(jìn)行定制化服務(wù)。”廣西柳工機(jī)械股份有限公司國際事務(wù)群職業(yè)客戶總監(jiān)劉軍表明，現(xiàn)在咱們現(xiàn)已在俄羅斯、南非等商場形成了大型設(shè)備全面解決方案的標(biāo)桿客戶，但面對未來新能源領(lǐng)域的機(jī)遇，咱們還需活躍變革，擁抱改變。
海外商場瞬息萬變，唯有打造一支以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的“鐵三角”團(tuán)隊，來保證供給滿意客戶需求的有競爭力的解決方案，才能贏取商場。也許這就是俄羅斯商場柳工大型設(shè)備全面解決方案成功運行的訣竅地點。
據(jù)了解，新一批柳工大型設(shè)備今年底有望登陸俄羅斯商場，祝福柳工和經(jīng)銷商的開展猶如俄羅斯油畫相同璀璨。
