可觀察到的是，不論任何職業(yè)，充分的競(jìng)賽終究必將優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈格式。但現(xiàn)階段，通威的切入引發(fā)了一些不同聲音。
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不可否認(rèn)，通威進(jìn)軍組件將給職業(yè)帶來(lái)較大沖擊，這是由于通威作為硅料、電池片雙龍頭，具有很強(qiáng)的上游供應(yīng)鏈控制才能以及本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。但也應(yīng)該看到硬幣的另一面，下流光伏項(xiàng)目建造需求更低價(jià)格的組件，需求更具立異才能的組件技能。是狼來(lái)了嗎?并不是。通威入局組件，更或許會(huì)從技能和商場(chǎng)價(jià)格兩個(gè)維度像鯰魚(yú)相同“攪活”商場(chǎng)。

打敗你的，或許不是對(duì)手、不是同行，而是固化的思想、落后的觀念。目前，光伏已成為我國(guó)新的名片。在“技能為王”的年代，更多樣化的產(chǎn)品、更有立異性的技能、更具競(jìng)賽力的價(jià)格，才是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底子之道。

龍頭進(jìn)場(chǎng)有先后：戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)卻相同

近年來(lái)，光伏商場(chǎng)最大的改動(dòng)當(dāng)屬筆直一體化。簡(jiǎn)直所有的組件龍頭都在進(jìn)行一體化布局。天合光能、隆基綠能、東方日升、阿特斯紛繁“窺視”硅料業(yè)務(wù)，欲自建硅料產(chǎn)能。

在組件廠商轟轟烈烈的一體化布局之后，硅料、電池片雙龍頭通威股份也出手了。8月17日，通威太陽(yáng)能以榜首中標(biāo)提名人入圍華潤(rùn)電力第五批光伏組件集采，中標(biāo)價(jià)格為58.27億元，折合1.942元/W(含1000km運(yùn)費(fèi))。這也被業(yè)界人士解讀為通威入局組件的標(biāo)志。

從前的光伏商場(chǎng)，晶科動(dòng)力、隆基樂(lè)葉，各大組件品牌揚(yáng)名我國(guó)、海外商場(chǎng)。光伏江湖，留下一個(gè)個(gè)頂尖組件“劍客”的名姓。這背后，有著通威的奉獻(xiàn)。

現(xiàn)在，“鑄劍者”通威股份出陣了，組件廠商會(huì)面對(duì)怎樣的壓力?組件廠商又是否會(huì)趁著通威產(chǎn)能規(guī)劃沒(méi)有起來(lái)，經(jīng)過(guò)技能和價(jià)格阻擊通威?

在我國(guó)新動(dòng)力電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)彭澎看來(lái)：“封堵通威倒不至于，由于組件端的競(jìng)賽也非常劇烈。便是沒(méi)有通威，也會(huì)有別的品牌希望擠進(jìn)來(lái)。我們也看到，(組件職業(yè))誕生了一些新的品牌，比方一道(新動(dòng)力)等。組件端的競(jìng)賽，主要仍是價(jià)格和技能。無(wú)論是誰(shuí)進(jìn)來(lái)，都不會(huì)改動(dòng)這個(gè)競(jìng)賽的商場(chǎng)。目前，整個(gè)組件商場(chǎng)的技能、規(guī)則都比較明晰和清晰。不會(huì)由于新的品牌進(jìn)來(lái)，就搞一套新的規(guī)則。”

為何其他品牌廠商進(jìn)入組件，沒(méi)有引起商場(chǎng)震動(dòng)?實(shí)質(zhì)仍是通威對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響力太大。通威是光伏“鑄劍者”，作為硅料、電池片雙龍頭，有著很強(qiáng)的上游供應(yīng)鏈控制才能以及本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。

人人都說(shuō)，這是“擁硅為王”的年代。其實(shí)，從長(zhǎng)周期來(lái)看，歸根到底仍是“擁技能與產(chǎn)能為王”的年代。我國(guó)光伏能夠歷經(jīng)困難走到今日，實(shí)質(zhì)上便是持之以恒的技能研發(fā)以及頂住壓力的逆周期擴(kuò)張。

從通威的“永祥法”到隆基的金剛線切割，從P型到N型，一代代技能進(jìn)步帶來(lái)的降本增效，一個(gè)個(gè)工廠擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)的規(guī)劃效應(yīng)，是我國(guó)光伏沖向世界的底子原因。

雖然光伏職業(yè)“城頭變幻大王旗”，“組件一哥”的稱(chēng)號(hào)隔幾年就“換人”，從前的組件龍頭無(wú)錫尚德、英利集團(tuán)也已淡出光伏人的視野。但自2014年以來(lái)，晶科動(dòng)力、晶澳科技、天合光能這三巨子一直活躍在全球前五廠商中。2018年，隆基樂(lè)葉進(jìn)入前五。從此，“組件四巨子”的格式正式構(gòu)成。

隆基進(jìn)入組件職業(yè)，最大的影響便是示范引導(dǎo)職業(yè)，提高單晶浸透率。那么，通威進(jìn)入組件職業(yè)，是否也會(huì)掀起新一輪技能革新呢?這值得考慮。

從我國(guó)光伏職業(yè)開(kāi)展，以及碳中和、碳達(dá)峰目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)看，組件職業(yè)的良性競(jìng)賽有利于光伏職業(yè)大開(kāi)展。光伏已成為我國(guó)新的名片，在光伏大年代，各大組件廠商提升各自的技能實(shí)力、降本增效，才是底子之道。

一體化開(kāi)展：厚積薄發(fā)下順勢(shì)而為

從宏觀視點(diǎn)看，光伏職業(yè)具有強(qiáng)周期性，上下流各范疇價(jià)格的大起大落都不利于職業(yè)開(kāi)展。而一體化開(kāi)展，能夠更好地和諧上下流健康開(kāi)展，一起加強(qiáng)上下流之間的技能交融。

通威集團(tuán)董事局主席劉漢元曾表明：“社會(huì)需求什么，你能在其間奉獻(xiàn)什么，做好什么，這是我們挑選職業(yè)終究的一個(gè)落腳點(diǎn)。假如你的挑選和社會(huì)的需求相和諧，機(jī)會(huì)就更多，勝券也就更大。”

年代呼喊一體化。包含通威進(jìn)入組件范疇，也是筆直一體化趨勢(shì)下的必由之路。本錢(qián)方面，作為硅料龍頭，N型組件趨勢(shì)下，通威也能夠供應(yīng)高品質(zhì)N型硅料;技能方面，電池片占組件本錢(qián)約六成。電池片是產(chǎn)業(yè)鏈科技含量較高的范疇，也是當(dāng)下技能競(jìng)賽最劇烈的職業(yè)。此外，電池片也是與組件技能交融程度最高的職業(yè)。

能夠說(shuō)，通威硅料、電池片已是職業(yè)偉人。通威組件，無(wú)疑是站在兩個(gè)“偉人”的膀子上。

截至2022年三季度末，通威股份為全球榜首大多晶硅廠商，全球商場(chǎng)份額近30%。另?yè)?jù)PV Infolink數(shù)據(jù)，2022年上半年，電池片出貨排名前五分別為通威股份、愛(ài)旭股份、潤(rùn)陽(yáng)股份、中潤(rùn)光能、捷泰科技。通威股份為榜首大電池片廠商。

在我國(guó)有色金屬職業(yè)協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)專(zhuān)家委副主任呂錦標(biāo)看來(lái)：“通威進(jìn)軍組件是瓜熟蒂落，當(dāng)時(shí)從硅料延伸下流便是收購(gòu)了賽維的合肥組件廠。通威是多晶硅老廠整合之后，開(kāi)始了擴(kuò)張，同步做大電池，有了硅料的贏利空間，電池有定價(jià)權(quán)，進(jìn)軍組件并躋身頭部是個(gè)必然，去年商場(chǎng)就在預(yù)判。通威現(xiàn)在進(jìn)軍組件是有定價(jià)權(quán)的，其在技能、品牌和其他差異化競(jìng)賽方面都沒(méi)有什么妨礙。”

盡管作為一體化開(kāi)展的后來(lái)者，通威股份進(jìn)入組件職業(yè)之勢(shì)卻可謂“其疾如風(fēng)”。繼8月17日入圍華潤(rùn)電力第五批光伏組件集采中標(biāo)提名人，通威動(dòng)作神速。

9月6日，廣東省電力開(kāi)發(fā)有限公司2022年第三批光伏組件收購(gòu)(標(biāo)段一)中標(biāo)提名人公示顯示，標(biāo)段一合計(jì)收購(gòu)量為200MW，交貨時(shí)間為本年9月~12月。項(xiàng)目榜首中標(biāo)提名人為通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司，投標(biāo)報(bào)價(jià)為39620萬(wàn)元，投標(biāo)單價(jià)為1.981元/W。

9月20日，國(guó)家電力出資集團(tuán)有限公司2022年度第四十四批會(huì)集投標(biāo)(四川公司甘孜州正斗光伏實(shí)證試驗(yàn)基地項(xiàng)目疊瓦組件設(shè)備收購(gòu))提名人公示。通威太陽(yáng)能以1.97元/W的單價(jià)成為僅有中標(biāo)提名人，收購(gòu)容量為120MW。

9月22日，通威股份發(fā)布公告，公司擬與鹽城經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)簽署高效光伏組件制作基地項(xiàng)目出資協(xié)議書(shū)，擬投建25GW高效光伏組件制作基地項(xiàng)目，建造周期為24個(gè)月，估計(jì)固定資產(chǎn)出資額約為40億元。

圖片來(lái)源：通威集團(tuán)官網(wǎng)

9月27日至9月28日，大唐集團(tuán)陸續(xù)發(fā)布2022年四季度P型、N型光伏組件投標(biāo)收購(gòu)及陜西2022-2023年組件打捆收購(gòu)中標(biāo)提名人名單。通威太陽(yáng)能也是入圍的6家企業(yè)之一。

東興證券以為，通威入局國(guó)內(nèi)商場(chǎng)，將緊縮組件環(huán)節(jié)新進(jìn)入者的盈利空間，提升組件職業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，短期利空二三線組件企業(yè)，長(zhǎng)時(shí)間也將影響一線的競(jìng)賽格式。但目前全球動(dòng)力開(kāi)展安全、清潔、低碳、高效的方向已確立，在動(dòng)力結(jié)構(gòu)向綠色低碳轉(zhuǎn)型布景下，光伏新增裝機(jī)將持續(xù)增加。在組件環(huán)節(jié)，通威股份、隆基綠能具有一體化的本錢(qián)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，將受益職業(yè)的快速開(kāi)展。

筆直一體化：是方向也是龍頭的游戲

筆直一體化是方向也是龍頭的游戲，不是誰(shuí)都能夠推廣，從前的賽維LDK便是一體化開(kāi)展失敗的典型。從硅料、硅片、電池片到組件，賽維LDK全都要自產(chǎn)。成果，匆促的一體化只能說(shuō)一地雞毛。

現(xiàn)在，雙碳布景下需求側(cè)增加迅猛;供給側(cè)，技能進(jìn)步、產(chǎn)能擴(kuò)張之下降本增效顯著。在光伏大年代下，一體化已是趨勢(shì)。

筆直一體化的好處在于，采納這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化，能夠獲得內(nèi)部控制和和諧的經(jīng)濟(jì)性以及節(jié)約買(mǎi)賣(mài)本錢(qián)。

因而，內(nèi)部辦理才能，是決議筆直一體化勝敗的關(guān)鍵因素。只要辦理才能強(qiáng)，才能讓內(nèi)部化本錢(qián)低于買(mǎi)賣(mài)本錢(qián)。否則，一體化戰(zhàn)略下，公司內(nèi)部買(mǎi)賣(mài)反而效率更低，并連累公司其他業(yè)務(wù)，使得公司有限的資源沒(méi)有用在刀刃上。

通威的辦理之出眾，在職業(yè)界尤為知名。2013年，通威并購(gòu)賽維LDK合肥工廠，僅2個(gè)月后，榜首條生產(chǎn)線便調(diào)試成功。正式投產(chǎn)后，團(tuán)隊(duì)立下了3個(gè)月為限的“軍令狀”，帶著電池片樣品往復(fù)于各地幾大中游廠家之間，一家一家征求意見(jiàn)并反饋給技能和生產(chǎn)部門(mén)。一般上午在一個(gè)城市談業(yè)務(wù)，下午出現(xiàn)在另一座城市，最頻頻的時(shí)分一天跑4個(gè)城市，成績(jī)就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)跑了出來(lái)。2014年，通威太陽(yáng)能重組后首年實(shí)現(xiàn)盈利;2015年成為國(guó)內(nèi)電池環(huán)節(jié)盈利才能最強(qiáng)的公司。

此外，筆直一體化，更是“有錢(qián)人”的游戲，一體化意味著公司在多個(gè)細(xì)分范疇同步反擊。若公司資金實(shí)力不夠雄厚，有限的資源、資金多路反擊，只會(huì)在各個(gè)方向上受阻。只要具有滿(mǎn)足的資金、滿(mǎn)足的人才、滿(mǎn)足的資源，才有資歷談筆直一體化。

能夠說(shuō)，筆直一體化，便是巨子的游戲。“擁硅為王”，通威的資金實(shí)力和融資才能毋庸置疑。

彭澎以為：“曩昔三年，通威在硅料端積累了非常高的現(xiàn)金贏利，這些贏利都是現(xiàn)金，都是已經(jīng)兌現(xiàn)了的。那么通威現(xiàn)在在進(jìn)入組件之后，有滿(mǎn)足的‘子彈’來(lái)推這個(gè)商場(chǎng)，也能接受比較長(zhǎng)周期的商場(chǎng)培育階段。這個(gè)商場(chǎng)培育階段便是通威從一個(gè)組件新品牌，到客戶(hù)接受的這段時(shí)間。”

十余年來(lái)，我國(guó)光伏篳路藍(lán)縷，終成制作、裝機(jī)、發(fā)電世界榜首。期間有人一路成長(zhǎng)，也有人黯然離場(chǎng)。打敗你的，或許不是對(duì)手、不是同行，而是固化的思想、落后的觀念。通威入局組件，有人以為是“狼來(lái)亂商場(chǎng)”，也有人以為是“鯰魚(yú)活水塘”。觀點(diǎn)有分歧是正常的，但可預(yù)見(jiàn)的是，職業(yè)將構(gòu)成新的格式，我國(guó)乃至全球的綠色動(dòng)力開(kāi)展也將因而受益。